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定而后动:400精英共商农牧营销创新

来源: 新牧网  编辑:  2015/11/24  


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  2015·中国农牧营销年会在上海举办

  “乱云飞渡,定而后动。”11月21日,一个讲究实战实效的营销盛会“ 2015•中国农牧营销年会”在上海隆重举办。禾丰牧业董事长金卫东、天邦股份总裁张邦辉、天地经纬CEO周尚书等嘉宾作专题演讲,三个圆桌论坛20多个知名企业高管上台分享。400多行业人士参会交流。


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  据悉,一年一度的中国农牧销营年会已成功举办三届。本届年会由中国市场学会农牧专业委员会主办,辅音国际、天地经纬、汇通农牧共同承办。年会还得到上海新农、神农集团、天邦股份、大鸿牧业、海纳川、和达农牧、博善生物、上海邦成、北京爱绿、天科生物、龙昌机械、百立生物、富朗特、正源牧业、绿生源、魏荫名茶、播恩集团、巨龙动保等多家企业大力支持。


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  中国市场学会资深会长高铁生

  年会伊始,中国市场学会资深会长高铁生致开幕词。他表示,纷乱无序的行业竞争正全面考验着农牧人,外有越南走私猪之类的扰乱中国生猪市场,内有持续低迷莫测的生猪行情困扰养猪人。在这乱云飞渡的行业剧变中,希望同行共勉,一起思维碰撞,亮出行业进步的声音。


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  辅音国际、天地经纬战略合作揭牌仪式

  中国现代农牧业风雨兼程已走过三十多年,大浪淘沙之际,关于品牌价值的追求日益凸显。大会上,辅音国际管理咨询机构与天地经纬农业品牌咨询机构正式宣布达成战略合作协议。作为专注于农业的两家知名咨询公司,此番强强联手,将更有力为行业提供全链条式咨询服务。中国市场学会资深会长高铁生、禾丰牧业董事长金卫东、辅音国际董事长赵明、天地经纬CEO周尚书共同为战略合作揭牌。


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  禾丰牧业董事长金卫东

  金卫东:混乱是常态,人人可分羹

  年会上,禾丰牧业董事长金卫东做了《乱云飞渡,处变不惊》的主题演讲。具有诗人气质的企业家金卫东演讲中旁征博引,妙语连珠,以“熵”、“赚”、“赢”三个关键字分享了他的创业感怀,获得参会人士阵阵赞许。

  金卫东认为,市场经济改革给中国市场带来前所未有的机遇。市场有其基本规律,混乱才是常态,乱才是不变的市场。无序的竞争中市场更有活力,大企业有机会,中小企业也能分一杯羹。市场纷杂,人生和经营企业一样是漫长竞赛。轻易成功的也将快速衰落,基业长青需要厚积薄发。纷乱潮流,谋定后动需要定力、勇气和实力。


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  天邦股份总裁张邦辉

  张邦辉:以技术创新提升全产业链优势

  为抵御风险获得规模经济,目前越来越多的农牧集团走上全产业链的道路。大会上,天邦股份总裁张邦辉从天邦的变革看行业的转型升级问题,认为技术创新可有效增加产业链价值。

  “以食为天,应和立邦。”据介绍,天邦股份目前已覆盖饲料业务、动物疫苗、生猪养殖、品牌肉食、脂肪酸衍生物等版块。其中,天邦股份通过并购进入生猪养殖与种猪育种,以技术创新与全球视野的国际合作实现全产业链优势。天邦养猪版块拟实现年出栏3000万头、年产值千亿规模的目标。


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  天地经纬CEO周尚书

  周尚书:提高客户认知价值更有助于营销

  年会上,天地经纬CEO周尚书分享了《赢了再打,反向营销创新》主题演讲。他认为,价值为王,沟通致胜。通过信息流动实现产品流动,可最终实现价值流动。

  客户对产品价值认知的多少决定其购买行为,买不买的本质是值不值。周尚书分析,好产品卖不好的三大原因是客户对自身的需求认知不足,客户对产品价值认知不足,价格没有竞争力。沟通的意义是让客户认识到自己的需求、认识到产品的价值。当产品以具有价值时,沟通效率决定成败。沟通的效率和成本正是营销的效率和成本。营销沟通中需要重点做好两件事:让客户认识到我们能够满足他的认知标准;帮助客户建立新的认知标准,而这种观念的转变所带来的市场机会是最大的。

  此外,周尚书还分享了反向营销策略——以提升客户认知价值为终极目标的系统营销方法。反向营销创新的核心逻辑是让客户主动作出一个有利于自己的购买决定,为此,企业所做的一切都要围绕提升客户认知价值这一件事情来做。


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  论坛一:饲企如何为大型养殖企业定制产品?

  本次维持两天的年会上,行业精英云集。为让更多的农牧人发出自己的声音,仅21日当天下午就有三个圆桌论坛相继举办。

  围绕饲料企业如何为大型养殖企业定制产品的话题,通威股份副总裁王尚文、新疆泰昆集团董事长梁建疆、铁骑力士集团副总裁邓先锋、雨润集团养殖事业部总经理熊培鑫、河南新大牧业董事长李长青、海摩尔(北京)科技有限公司首席专家范石军、国际农牧业发展咨询顾问胡松各抒己见,坦诚交流。该论坛由辅音国际执行总裁赵春飞主持。


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  论坛二:饲料添加剂企业如何进行营销创新?

  在圆桌论坛环节,围绕饲料添加剂企业如何进行营销创新的话题,海纳川生物副董事长汪道好、康德权董事长李浙烽、兴嘉生物董事长黄逸强、建明工业市场副总裁劳晔、天邦股份副总裁苏礼荣、通威股份技术总监张璐、北京爱绿生物董事长姚浪群也见仁见智,多角度分析了添加剂企业与饲企之间的关系,更好地明确了当今市场下饲料添加剂企业角色定位。本次论坛由天地经纬CEO周尚书主持。


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  论坛三:农牧电商究竟该如何做?

  “互联网+”热潮下,农牧电商加速进入行业人的视野。新型模式的电商营销是否会为纷乱的农牧市场带来变革?行业人对于这个新事物充满着疑惑和期待。

  本次年会邀请了具有农牧电商实操经验的蛋e网CEO王国伟、汇通农牧副总裁蒋丽、禽易COO张庆高、湖南百宜云商科技CEO李小斌 、巨龙动保CEO皮灿辉、易牧网总裁李蔚、博善生物董事长潘军,分别介绍了他们农牧电商业务。并就农牧电商存疑的问题一一作了解答。


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  正大康地总裁吴龙出席年会并在晚宴献唱一曲

  据了解, 11月22日上午,本届中国农牧销营年会将继续举行。届时将有中国市场学会农牧专业委员会理事长赵明主讲《浴火重生:农牧企业顶层设计》主题报告,上海新农股份总裁胡杰分享新常态下的价值型企业升级方略,辅音国际执行总裁赵春飞阐述立体营销——农牧大变局时代的破解之道,神农集团执行副总裁何乔关分享区域化农牧集团产业化分析与探讨,还有华为企业云业务部副总裁王彤分享华为的企业文化与业务创新经验。大会还将举行简单的闭幕式和嘉宾合影留念。


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  年会活动花絮

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