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简单实用的电话销售技巧

来源:  编辑:  2016/11/10  

  做电话销售,业绩总是不好,原因在哪里?

  1.你每责怪自己一分钟,拖延一分钟,你就少掉了一个多赚钱的机会。

  2.你把对方的拒绝变成摧枯拉朽的破坏力量。

  3.你从来不去计算自己被拒绝的次数。

  4.你缺乏雄心勃勃再试的精神和斗志。

  5.你没有保持正面思考,你也没有把拒绝当成销售的起点!

  6.你怯于面对失败,更没有勇气去面对它,克服它。

  7.也许你根本没有作好事前的准备。

  8.也许你每天没留一些时间找新客户。

  9.也许你用了没有用的名单。

  10.也许你真的不是适合找新客户的人。

  电话销售技巧——不为人知的秘诀

  1.不要觉得自己无能,找出自己的信心;停止自责和责人的情绪表达。

  2.告别沮丧,不要找任何借口,马上拿起电话继续打吧!

  3.90%的陌生电话(ColdCall)肯定会被拒绝的,因此,抗压力十分重要。

  4.将每天打电话的通数加倍,特别是新进人员,刚开始一定要多打些电话,才能累积到一定数量的拜访机会和客户。

  5.事先知道被拒绝的次数,就不会觉得挫折,反而更有信心和热情。

  6.谨记:20:5:1」黄金法则。

  7.通常打20通陌生电话会产生五个潜在客户,而在这个客户中通常能成交一笔生意。谨记,要成交一笔生意,你会被拒绝19次。

  8.事先作好计划,在指定时间内打一定数量的电话,任务完成,便好好奖赏自己一下。

  9.最重要的是每一通话都要保持同样的活力、热忱,这样,准客户会听到真正的你,你的话也会更有说服力和更可靠。

  电话销售技巧——必胜技:只要下定决心就一定会成功

  被拒绝最多的是最后赢家。成功最快速的方法,就是加倍你失败的速率,所以,多打一倍以上的电话吧!

  想成功,就不要想太多,马上行动吧

  原标题: 推荐电话销售不为人知的秘诀

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