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狠拆猪场背后的巨大机遇与陷阱

来源:  编辑:  2017/2/21  

  春节刚过,各地狠拆猪场的现象有所抬头,至于原因,教头在以前的文章中已经发表过了自己的观点,不管你愿不愿意,这将会是未来一段时间的常态及趋势。随着国家最严环保的政策的实施以及消费者需求变化作为原始驱动力的推动,这种现象将会成为常态。

  出现这种现象,大多时候我们是无能为力的,而预判趋势,顺应趋势并进行相应的谋划工作不失为一种睿智之举,面对不确定的风险进行一些正确的准备工作,进而提高自己的抗风险能力本身就是一件有意义的事情。

  活在当下,谋划未来!与其发泄不满,不如去务实的想一些经济适用的补救措施、应对方案甚至是做一些转型准备或许更有意义一些。

  发泄不满及煽动情绪并不能改变国家对于行业的发展战略及意志,而顺势契合国家行业发展战略及满足消费需求变化调整自己的经营思路才是智者所为。

  机遇

  说到机遇可能会有人骂我,行业都成这个样了,还有什么机遇?销量下滑、集体迷茫、生意难做.......那里还有机遇?教头这家伙是不是又在搞噱头?

  但是有种事实你不得不重视,在大多数人迷茫的过程中,却有一小部分人在逆市发展,对于他们来说是不是一次机遇?

  企业、经销商、猪场........我们身边缺少这样的案例吗?别人都能做好的那是红海,别人都做不好的才是机遇。当大家都认为做不好的时候,你能把这个事情做好是不是一个机遇?

  比如一个猪场面临拆迁,你能不能帮助他做些工作,拆迁前的方案预判及指导?最次也能降低点损失吧!如果能让他们合理合法的生存下去。一旦拥有这种能力,是不是一种机遇?

  龙游去年猪场拆迁是最狠的地方,前几天教头去龙游调研,实地考察了几家猪场及他们的环保处理方案,让很多养猪人生存了下来,对于这些养猪人来说是不是一种机遇?对于提供这种方案的人是不是一种机遇?对于参与这种方案实施的企业、人及政府都是一种机遇。

  对于当地能活下来的猪场来讲,虽然增加了投入,但是也干掉了一部分对手,对于参与的企业和政府来讲,政府达到了治污的目的,甚至成为全国的标杆案例,而谋划及设计参与这种方案的企业及人呢?是不是一个很好的逆市发展机遇?

  不同的思维带来不同的认知,不同的认知带来不同的行为,不同的行为带来不同的结果,不同的结果带来不同的价值。

  危机

  没有危机就是最大的危机,焦躁解决不了问题、谩骂解决不了问题、不满更解决不了问题。我们的目的是解决问题不是制造问题。反思一下我们自己的行为,我们是在解决问题还是制造问题?机遇与危机是并存的,任何行业的变化能抓住机遇快速发展的毕竟是少数人,而大部分人感觉到的是危机,并在危机的影响下痛苦甚至是出局。

  前几天有一个猪场找我,让我给他出方案,规模不大也不小,四百来头母猪,今年一年都在煎熬中度过。原因很简单,就是这么好的行情没猪可卖,哺乳阶段乳猪伤亡率奇高,身边有没有这种案例?是不是一种危机?

  这个猪场老板与教头是多年的网友,3年前我去过他猪场一次,当时他的猪成活率还算可以,但是已经埋下了祸根,在当时教头看来,他的滥用抗生素及疫苗方案的行为是恐怖的。未来一旦出现问题,会损失惨重,当时教头也提出了自己的观点并告知可能出现的危机。

  人对于危机的预判能力是有差异的,在他自己看来自己才是正确的,教头给他讲的东西在当时的他看来是扯淡,甚至是忽悠、根本不可能出现的事情。教头能怎么办?逃离才是智者所为,作为老师,能提供的帮助很少,能做到点到为止,问心无愧已属不易。认知不同,不必强融是一种处事原则。

  巧合的是他们邻村的几个人前年开始按照教头的思路走,虽然经历了一些坎坷,但是这两年真的没少赚钱。而现在又面临一个问题,禁养区。

  对于这几个人来说未来有两条路可走,那就是走出去跟别人合伙合理合法的去养猪,有经验,赚钱的几率就大。还有一种办法是给别人养猪打工,有资历有养好猪的技术积累待遇能差的了吗?无论是哪种选择,有实力本身就是可以生活的更好的资本。

  但是对于这哥们来说就比较苦逼了,不养外债怎么还?去给人家养,什么时间能还清外债?这样的现实下,教头唯有一声叹息而已。我们是人,是芸芸众生中的一个俗人而已,很多时候我们是心有余而力不足的。

  一个市区的两个饲料经销商,以前过的都很滋润,一个销量大、一个销量小的差异而已,现在呢?是销量大的深陷赊欠泥潭的陷阱中不能自拔,销量越来越小,客户越来越少,痛苦不堪。而那个销量小的经销商前些年也遇到这个问题,甚至比销量大的那个还要苦逼。

  所不同的是销量小的那个在14年猪价最低的时候跟教头神侃了一周,教头给他提了一些建议和想法,其中最重要的一点就是降低利润、严控赊欠、以提供猪场问题的解决方案进行切入进行一系列的割肉、舍弃、践行、筛选及梳理的实效突围战略转型及调整,虽然在这两年中瘦了10多斤、看似损失了很多利益,但是现在无论是在模式的领先还是口碑的塑造乃至未来的谋划上,都要远远超出前者。

  这两年教头尝试性的指导了十位饲料经销商转型,在教头看来做的好得有八位,剩下两位在教头看来就是失败的。其原因你懂的,老师擅长的领进门仅此而已。

  所以,机遇与危机是并存了,抓住了是机遇,反之就是危机,至于你是抓住成为机遇还是无视成为危机,这些结果能诠释一切。

  至于企业案例,你经常读教头的文章会看出一点猫腻,这里教头不想再提,但是今年会做更多的案例出来。

  没有危机是最大的危机,一直是教头的核心观点,而如何在危机中寻找商机一直是教头进行突围的核心切入点,做别人都做不好的,做大部分反对的事情,并做出结果亦是一种手段。

  眼光

  你现在所遇到的每一个危机,都有一个不努力的曾经。现在遇到的问题,是对于趋势的预判力及行动力出现了偏差,预判力决定方向,行动力决定保障。无论是方向还是保障出问题,都将是痛苦的,如果同时出问题,那只会更痛苦。

  方向不对,努力白费。执行不行,一切归零。眼光只能解决方向问题,行动却能解决保障问题。而既能解决方向又能解决行动的又有几人?如果可以,你就是高人,如果你不具备,会跟随这样的人本身也是一种睿智。眼光不同,结局当然有差异。

  执行

  执行从吸引中开始,在相信中坚持,在结果中判定。无论是吸引还是相信有一个很重要的东西就是同频。这两年是教头转型最快的两年,也是跟着教头及相信教头的那些猪场、经销商及企业发展最受益的两年。

  当别人都在骂教头骗子、忽悠.......的时候他们选择了相信及尝试、选择了跟随。如果你去拿他们现在取得的成绩与之前作对比,是进步了还是退步了?没有对比就没有伤害,没有对比就没有价值。语言能骗人,结果能吗?做过的事情能吗?

  老师领进门,修行在个人,老师只能解决方向、思路及信息问题,最终的验证及执行者还是自己,同样的一个圈子,结果大不相同。为什么?执行力而已。

  结果

  未来是合作的社会,无论是做企业、经销商、服务人员还是猪场,不去合作很难有更大、更好的发展机遇及空间。而在合作的过程中,筛选资源是非常重要的。

  所谓龙生龙,凤生凤,老鼠生来会打洞,近朱者赤,近墨者黑。分析下自己现在的资源、朋友圈及合作伙伴,你会发现一点有意思的东西。也会找出一点为什么自己没有别人发展快的本质原因所在。

  筛选中有一个重要的标准就是做过的事,做过了多少有价值的结果。这个才是最重要的基础标准,讲的在有道理,没有一个成功案例,你敢全盘相信及执行吗?从众者多,尝鲜者寡是一种现象。

  因此,无论想去合作整合资源还是被资源整合,研究其有价值的结果及成功案例的多少是一个重要的参考标准。无论是人才、产品、圈子还是企业。

  分析

  乐观的人看到的都是机遇,悲观的人看到的都是陷阱。就像我说大海它很美,你却说大海它淹死过很多人一样这么现实的尴尬。

  两个人说的都是事实,只不过看问题的角度与价值观不同罢了。

  在大家都在关注及抱怨这种狠拆猪场现象的时候,教头看到的机遇,解决问题的环保机遇、把猪能养好的机遇、抢优质客户资源的机遇、做差异化实效价值产品的机遇.......

  从内心上来讲,这些看到的机遇教头都想去干,也很心动,但是教头强忍了这种冲动,而是去选择与这些看到这种机遇的优势资源合作,去选择有合作精神且信誉良好的这种企业去共同参与。未来会不会有可能变成一个更有价值的圈子?未来会不会增加自己的吸引力及解决问题的能力?进而在解决问题的基础上创造一些新的价值出来?

  如果教头选择了这些看到的机遇每个都去干,教头有那种能力吗?成功率是不是很低?既然明知结果,还要都去做是不是一种愚蠢?而按照另一种思路,做自己能做的,能做好的、能做到极致且成功率更高的一点去专注突破,并在此基础上再去找能比自己做的更好的资源去合作,并以此为基础进行价值圈的打造会不会更容易做出结果?

  对于别人的机遇是不是意味着对于自己的危机?在竞争中,对手的机遇,对于那些不思进取或者不能整合优质资源的企业和猪场来讲意味着什么?是不是危机?

  未来的行业标准一定会发生变化,无论你做什么模式,做什么产品,从事哪个环节,竞争力实力及实效价值才是生存的王道。你持续提供及创造价值的实力越强,你的机会就越大,反之,你懂。

  而要想达到这个目的,合作是前题、模式是前景、整合是方法、实干是保障、跟随是选择、结果是标准。

  不同的选择造就不同的结果,不同的结果诠释着不同的价值。至于狠拆猪场的现象对于我们是机遇还是陷阱,绝对是当下我们应该去想也必需去想的一件事情。

  想通了,可能就是一次机遇,想不通,可能就是一次危机。至于你是想通还是想不通,那不是我能决定的事情

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