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销售面试问题常见的有哪些?回答技巧?

来源:  编辑:  2019/12/20  

虽然常常有人吐槽遍地都是销售,但真正到了优秀企业的销售岗面试,却没有想象中的那么简单。今天我们就来谈谈销售面试常问的六个问题。

1、你为什么想做销售?

面试销售岗位时,十有八九会被问到这个问题。

一般情况下,面试官都会问候选人:你为什么选择做销售?为什么一直到现在还在坚持?为什么销售这份职业特别吸引你?做销售是否能帮你获得一些你想要的东西?你当初是因为什么原因开始做销售的?主要驱动力是什么?

做销售,有自我驱动力是非常重要的,因为销售本身就是一个反人性的工作,它需要你放下自己的脾气,放弃自己的尊严,任何时刻都要微笑面对客户。如果没有自我驱动力,是很难坚持做销售的。

2、你为什么想来卖我们公司的产品?

HR问这个问题,是想通过求职者的回答来判断对方是有计划、有目的性的应聘这个岗位,还是进行了海投,只是想试试哪个公司会给面试机会。如果求职者在申请这个职位时有一些自己的考量,或者之前和公司或者公司的产品有某种直接或间接的联系,那么这个求职者胜任的概率相对而言也会高一些。

3、你对我们的客户了解吗?

这是一个非常基本的面试问题,通常会在面试的初始阶段进行提问。

HR想要知道你是否在面试前对公司或这个岗位进行充分了解,是否了解公司的客户。对于求职者来说,一定要提前进行了解公司的客户群体,向HR展示自己的诚意和搜集信息的能力。

4、你对我们公司的竞争对手了解多少?

对公司所处行业的竞争情况进行了解,也是面试候选人需要做的功课之一。

HR想要知道求职者是否有对公司的竞争对手进行调查,了解公司的独特之处,以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。

5、请回顾一下你上一次感到压力很大是因为什么事情?你是如何处理的?

这是一个非常重要的问题,可以帮助HR更好地了解求职者在面对压力时是如何处理的,同时也可以看清求职者的优点和缺点。

大部分都不会提前准备这方面的说辞,所以被提问到时往往东一句西一句,毫无逻辑,,或者说出来的答案完全是在自夸,以便使自己看起来更具有竞争力。

对于HR来说,是什么引起的压力并不重要,重要的是看你是如何应对压力的,以此来推测你在工作中会如何应对这些压力?

6、你上一次冒险做事情是什么时候?是否有取得成功?

这个问题可以很好地反映出求职者是否愿意脱离舒适区,是否愿意冒险,这是成功销售需要具备的核心特质。这种冒险经历不一定非得和销售相关,可以是生活中的任何事情。如果求职者在近期几年内都没有做出冒险行为,HR很有可能认为他不会成为一个优秀的销售。如果他们选择冒险,就说明他们对自己非常自信,做销售也会做的很好。

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