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面试谈薪禁忌与技巧

来源:互联网  编辑:  2020/8/4  

一、面试谈薪禁忌

经历了大大小小的面试,看着人来人往的求职者,大家都是在为自己的未来打拼。谁都想拿高薪,但是面试的时候可千万不能这么说!

1、求职者:这个岗位的薪资水平通常是怎样的?

这句话咋一看上去好像没毛病,你作为求职者自然要询问所应聘的岗位薪资范围大致情况,但是如果你采取这种问法,那么得到的结果很可能是对方的最低报价。原因很简单,这句话潜意识中会让面试官认为你对此岗位薪资的市场调查不够充分,没有花心思在这个岗位上面。作为面试官肯定是站在企业的角度,用最少的银子雇用到员工。

建议:作为求职者,事前对应聘岗位薪资水平做一个市场调查,多花点心思在上面,可以查找同行业信息,从城市发展水平再到公司发展状况都要有一个大致了解。也可以从朋友、同事或者互联网上获取所需要的信息,然后根据自身情况提出合理的要求。

2、恩,这个薪资听起来还不错

面试官听到你说这句话,就会以为你已经被“套牢”了,自然薪资的浮动不会太大,你没有为自己做足够多的争取。要知道,面试时的薪资是一个浮动的数字,掌握一定的谈薪技巧很重要。如果你想获得高新,就列举几个能够体现你的技能和价值的例子,让对方觉得录用你绝对没错。当你用足够有力的实力说服面试官后,他就会愿意出高薪欢迎你加入。

3、我对薪资没有具体的要求

可能很多人觉得谈钱有点不好意思,谈钱伤感情,不谈钱可就没感情可言。无论你在面试的其他环节表现的多么完美,如果你在谈论薪资方面表现的“畏首畏尾”,也就算基本否定了你之前所有的表现。一个对自己的“身价”都没有清晰概念的人,可想而知,你前面表现那么优秀是不是有很大水分。

二、面试谈薪误区

我们经常在一些面试指导中被告知,不要主动地向招聘企业提薪水,而事实上在实际求职的时候,又有多少人不提薪资的事。试问哪个人只是想找份工作干干,不在乎工资,是公司爱给多少给多少?为何只允许公司提问求职者,却又不愿求职者提及薪资?这样是不正确,也是不公平的。

求职者和招聘企业是平等的,是互相选择的,求职者并非是被动的,企业也并非是盛气凌人的。找工作,说白了就是找个能挣钱养家糊口的活儿,当然对于刚入职场的新人来说,还不至于养家糊口,更多的是发展前景,发展自己。

只是在面试谈薪这个环节,是需要技巧的,比如,面试一开始就问面试官薪资这是不妥的,最好的办法是在双方沟通差不多的时候,也就是在面试的最后环节,可以找到合适时机,问及薪资是最好的。

不过如果面试官对你了解后,觉得可以大多情况下是会在面试快结束时告诉你所应聘岗位的薪资情况的,这时候求职者若有需要问及薪资方面的问题,是可以适当的提出的。

如果面试到最后,面试官仍未提及薪资,这时候求职者可以主动问及,是可以的。

三、面试谈薪技巧

薪酬要求一般分两类,一类是心理底线;一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的,而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格,最好填写一个中间值,在经过考察,感觉公司整体条件很好的情况下,提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑,如果没有特别说明,招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水—社会保险及住房公积金个人扣除部分—个人所得税=税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的,所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢?首先要考察整体消费水平,有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的,只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加,得出个人工资预期价位的做法并不科学,没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质,所以在没有很详细地了解公司之前,最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说,在简历当中,不写薪酬要求,是一种比较保险的办法。

在面试时根据你所掌握公司的情况,综合分析再结合你个人的情况,给出自己的预期薪酬范围。

第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少,这里的关键是善于发问,让对方多讲,让自己了解足够的信息。当经过几轮面试后,面试官会问应聘者:“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问:“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系,请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下,如果介绍得不是太详细,还可以问:“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题,从对方的回答中,再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息,提出自己的期望薪酬。

如果对自己想提的薪资还是把握不准,那也可以把问题抛给对方:“我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”如果对该公司开出的薪资标准不太满意,就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些:比如“结合我的情况,我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%-30%,不知道是否与您的薪酬标准相吻合,您看这个工资是不是可以有一些提高?”这时要看对方的口气是否可以松动,松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决,则可以迂回争取试用期的缩短,比如“把3个月的试用期缩短为1个月?”另外很多企业除了正式的工资以外,都会产生一些奖金、福利等额外工资,在这方面应聘者就要大胆争取了。

当然,有的公司是有薪酬制度的,就是固定的,说多少就多少,没有讨价还价的余地的,如果遇到这种情况,就不必再过多讨价还价了,到此为止。

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