1、打电话前，拟好你要讲的内容。 无论你的业务是有多熟悉，脑子是有多变通，都应该在每次 电话前预习客户资料，找几个可能会引起他注意的话题，准备好开场词和可能会面对的问题。当然这些资料话题问题不是一次就可以准备好的，需要在一次次不断的沟通中总结出来。 2、...[详情]
有时候，通过销售前期的接触和沟通，客户基本上已经认可了销售员，而销售员也将产品的基本信息传达给了客户，可客户仍是犹豫不决。对于客户的担心，销售员往往难以理解，甚至连客户自己也不知道为什么。其实，客户的犹豫不决往往来自于一定程度上的担心，尽管客户已经知道了产品的优势，但还是有一种莫名的不信任...[详情]
销售中80%的利益都是由老客户创造的，维护好老客户能给我们带来更多的价值。这个道理做销售的都懂，但真正去做的人却不多。因为大家都怕麻烦，不想花时间，而这也是我们丢失客户的主要原因。那么我们要如何有效的维护好老客户呢? 一、建立客户档案 我们需要给每位客户建立...[详情]
做销售只有拿出结果，才能说话硬气，才能保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很多事儿都不好说。 销售是以取得结果为目标的职业 什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式，可以归结为一种简单哲学，即关注结果。他们的主...[详情]
做电话销售，业绩总是不好，原因在哪里? 1.你每责怪自己一分钟，拖延一分钟，你就少掉了一个多赚钱的机会。 2.你把对方的拒绝变成摧枯拉朽的破坏力量。 3.你从来不去计算自己被拒绝的次数。 4.你缺乏雄心勃勃再试的精神和斗志。 ...[详情]
销售离不开产品，产品介绍是销售的必要环节，但长篇大论的产品说明，大多数客户是听不下去的。那么如何能让我们的产品介绍有吸引力呢? 一、突出产品优势 给客户介绍产品的公司，肯定不止我们一家，所以客户对类似的产品是有一定认识的。我们在介绍产品的时候，可以避开产品常...[详情]
营销人员可能都有这种感受，万不得已，不太愿意找很“强势”的客户合作。虽然“强势”客户有很好的资源，网络和实力，但往往很牛X，配合程度很低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走;而“普通”的客户容易沟通，也容易控制，配合度好，容易达成共识，虽然需要一定时间培养和指导，但往往效果比“强势”客...[详情]
一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。 但是对于很多是“导购新人”或是不懂营销技巧的销售“菜鸟”来说， 也许还是个“过不去坎儿”，到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成...[详情]
自1990年我就进入了动物饲料添加剂这个行业，所做地第一个试验是检测肉鸡的一个新型添加剂：植酸酶。自那时起，我就曾在多个添加剂公司工作过。我紧跟添加剂最新研究，时刻关注各种新产品。我在自己配制的饲料或向我咨询的客户饲料中使用过很多商业添加剂。我经常接触这一行业内大型国际生产商。综合所有这些...[详情]
一、业务员首先要有目标： 有了目标离成功就近了一大步。给自己规划一个清晰的职业生涯计划，它将成为你经营自己这个品牌的战略性蓝图，指导你怎么样安排自己的人生。 二、业务员应该具备两种精神： 1、善思善学精神 销售是一个吃青春饭的...[详情]
今年的双11格外热闹，天猫携手...[详情]
黑龙江省日前制定出台了“互联网...[详情]
品牌如人，正确的定位、动人的故...[详情]
